一、小本投资啤酒如何成功？

　　众所周知，啤酒是非常快消、周转快，投资大的一门生意，在当下啤酒既有的竞争格局下，我们到底应如何经营啤酒生意？首先大品牌啤酒别人早已先入为主，机会渺小。即使有机会给你，仅厂家市场费用垫资一项你的资金包袱就不小，定价权、市场投入、促销策略还处处受厂家代表牵制，难度可想而知；其次是进口啤酒：产品新鲜度、货源供应是无法及时保证的。所以你会发现跨境酒商一般运作了多个品牌而且多以零售为主，如果在合理的物流半径内没有工厂做配套是很难在某个区域培育起一个长线品牌的。比较起来，我们的竞争策略是什么？“蓄势以为小众，避实击虚”，以某类型渠道或消费者为主营对象，以“小而美”“高毛利”为产品销售驱动利器，规避大啤酒品牌贪大求全的运作方式，精心打造，顺势而为，真正为经销商创造价值。

　　“小而美”“高毛利”“聚焦小众”具备这三个特征的产品你可以成功一半。       “小而美”指有特色概念和高品质的不同于市面上一般的产品；“高毛利”指产品的性价比高并且有足够的价格空间供你充分“腾挪伸展”操作的产品；“聚焦小众”指消费的渠道相对封闭如“小城镇酒吧、农村KTV、酒席围宴、音乐烤吧，特色餐饮”等。

　　二、 Brokatl?we（锦狮）啤酒招商政策：

　　1、市场管理区域保证金：县级市场5000元；市级市场1万元；完成合同任务量按保证金双倍奖励，若合同终止保证金按合同约定退还。

　　2、市场费用投入全程打包由经销商操作，轻装上阵，无费用代垫核销的烦恼；

　　3、公司提供全程免费策划指导；